جنب و جوش در بازار معاملات مسکن

هماکنون تحت تاثیر جهت گیری رفتار مالکان به سمت افزایش همکاری برای تسهیل رونق معاملات، شکل تازه تری از اقدامات تسهیل کننده از سمت عرضه مسکن، این روزها سبک و سیاق تازهای را در بازار معاملات خرید ملک ایجاد کرده است.این سبک تازه فروش ملک که پیش از این نیز البته در برخی معاملات مسکن در توافق میان سمت عرضه و تقاضای آپارتمانهای مسکونی وجود داشت هماکنون رواج قابل توجهی در میان متعاملین معاملات ملکی پیدا کرده است که تا پیش از این کم سابقه بوده است.در حال حاضر، علاوهبر آنکه مالکان آپارتمانهای فروشی در بازار مسکن برای تسهیل روند فروش ملک خود و همچنین هموار سازی مسیر رونق، نسبت به تعدیل شرایط فروش بهخصوص تعدیل قیمت نهایی اقدام کردهاند، در اقدام تازهتری، شرایط انعطافپذیرتری را برای خرید آپارتمان از سوی متقاضیان مصرفی، در نظر گرفتهاند.همین امر موجب شده هماکنون علاوهبر افزایش فایلهای مربوط به آپارتمانهای فروشی با قیمت مناسب نسبت به عرف منطقهای که در آن واقع شدهاند، متقاضیان خرید مسکن انتخاب بیشتری برای خرید واحدهایی داشته باشند که با شرایط پرداخت آنها همخوانی و هماهنگی بیشتری داشته باشد.

به این ترتیب، در حال حاضر و در آستانه ورود بازار مسکن به فصل طلایی جابهجاییها – تابستان – مالکان واحدهای فروشی با دو دسته اقدامات تسهیلگرانه مصمم به فروش هر چه سریعتر ملک خود و عرضه آن به بازار ملک هستند.این اقدامات علاوهبر آنکه به نفع متقاضیان خرید منجر به سهولت در یافتن فایل مناسب با شرایط مالی و همچنین دوره زمانی پرداخت قیمت آپارتمان مورد نظر میشود، منفعت مالکان برای فروش هر چه سریعتر واحدشان در بازار نه چندان با رونق معاملات ملک را هم تامین میکند.مزیت اول همانطور که پیش از این نیز گفته شد به نرمش مالکان در برابر قیمتها و انعطاف بیشتر آنها در جهت تعدیل قیمت پیشنهادی فروش آپارتمانها بر میگردد.به این معنا که اگر چه تا پیش از این همزمان با قرار گرفتن بازار مسکن در مسیر پیش رونق، بسیاری از کارشناسان و صاحبنظران بر نقش مالکان آپارتمانهای فروشی در مسیر تسهیل رونق معاملات ملکی تاکید میکردند، هماکنون روش تازه پرداخت از سوی خریداران هم بهعنوان عامل محرک افزایش حجم معاملات میتواند در هموار سازی این مسیر کمک موثری به حساب بیاید.این در حالی است که هماکنون همزمان با تصویب سبد متنوع تسهیلات بانکی برای خرید مسکن، امکانات تازهای در دسترس متقاضیان خرید آپارتمان قرار گرفته است که بهعنوان سومین عامل تسهیل کننده مسیر معاملات ملکی برای خریداران قابل بررسی است.

این سه مسیر تازه که شرایط خرید و فروش آپارتمان را هم برای سمت عرضه و هم برای طرف تقاضا بعد از رکود معاملاتی سه سال اخیر تسهیل کرده است هماکنون بازار مسکن را در مسیری قرار داده که بعد از تثبیت قیمت مسکن در حداقلیترین حالت (در مقایسه با دو فاکتور مهم تورم عمومی و هزینه تمام شده ساخت آپارتمان)، ابزارهای کمکی نسبتا مناسبی برای تقویت قدرت خرید متقاضیان مصرفی به شمار میرود. مالکان واحدهای فروشی که طی دو سال اخیر بهدلیل فاصله قیمت پیشنهادی آنان با قدرت خرید متقاضیان عملا موفق به فروش آپارتمانهای خود نشده بودند هماکنون با تعدیل قیمتها در حجم قابل توجهی از فایلهای فروش ملک، اولین فرصت مناسب برای خروج از رکود معاملات مسکن و همچنین امکان خرید ملک از سوی متقاضیان مصرفی را فراهم کردهاند. تصویب حدود 10 نوع ابزار و نهاد مالی جدید بهمنظور افزایش توان تسهیلات دهی در بخش مسکن دومین عامل تسهیلگر در خروج از رکود و کاهش فاصله قدرت خرید متقاضیان با قیمت مسکن است که در حال حاضر اثرات آن در افزایش نسبی حجم مراجعه متقاضیان به بنگاههای مسکن برای خرید آپارتمان قابل مشاهده است.این در حالی است که مالکان هماکنون عامل سوم تسهیل کننده برای فروش هرچه سریعتر آپارتمانهای خود را به متقاضیان خرید ملک عرضه کردهاند که این عامل اتفاقا با استقبال تعداد قابل توجهی از متقاضیان هم مواجه شده است.

در این روش، مالکان برای متقاضیانی که قصد تبدیل به احسن کردن ملک خود را دارند این امکان را فراهم کردهاند که به جای خرید نقدی آپارتمان، تنها با پرداخت بخش اندکی از قیمت ملک بهعنوان بیعانه، فایل فروش آپارتمان را قفل کنند، به این معنا که پس از پرداخت مبلغ اولیه که بخشی از قیمت آپارتمان به حساب میرود، فایل مورد نظر از میان سایر فایلها جدا شده و دیگر به مشتری جدیدی عرضه نمیشود.در مرحله بعدی مالکان این فرصت را به متقاضیان خرید میدهند که تا زمان فروش ملک خود و تامین هزینه کامل برای خرید آپارتمان جدید، صرفا با ارائه یک فقره چک زمان دار، معامله را به صورت قرارداد نهایی نشده انجام دهند.یعنی فایل فروش آپارتمان مورد نظر قفل شود و بخشی از قیمت آپارتمان به مالک پرداخت شود اما تحویل ملک به خریدار به زمانی موکول شود که وی کل پول را با مالک تسویه کند.در این روش، متقاضی خرید ملک که در اغلب موارد فردی است که با قصد تبدیل به احسن کردن واحد مسکونی خود در بازار مسکن حضور یافته، فرصت مییابد با فروش ملک خود به فرد دیگری هزینه مورد نیاز برای خرید آپارتمان جدید را فراهم کند.این روش علاوهبر ایجاد فرصت برای این دسته از متقاضیان، میتواند برای سایر خریداران هم مورد استفاده قرار بگیرد، بهعنوان نمونه افرادی که در قبال ارائه خدمت، فروش کالا یا انجام معاملهای از سوی طرف دوم، چک دریافت کردهاند میتوانند با ارائه آن به مالک یا تا زمان وصول آن، ملک مورد نظر خود را انتخاب و فایل آن را در نزد بنگاه بهمنظور عدم معرفی به سایر متقاضیان قفل کنند.