شگرد جدید برای فروش آپارتمان

طی ماههای گذشته که بازار معاملات مسکن در شرایط رونق قرار داشت و بهدلیل حضور تعداد قابل توجهی از متقاضیان، واسطههای ملکی دغدغهای از بابت بازاریابی و یافتن مشتری دست به نقد برای فایلهای فروش آپارتمان نداشتند، واحدهای معرفیشده به بازار مسکن به خصوص واحدهای مصرفی (کوچک و متوسط متراژ) در کوتاهترین زمان ممکن به فروش میرسید. این در حالی است که در شرایط فعلی که پس از افت تعداد معاملات خرید آپارتمان در چند ماه متوالی، بازار معاملات مسکن به وضعیت شبه رکودی رسیده است، از تعداد متقاضیان خرید به میزان قابل توجهی کاسته شده و برخی فایلهای فروش آپارتمان بعضا برای مدت زمان نسبتا طولانی بدون مشتری باقی میمانند و بازدیدی از آنها صورت نمیگیرد. در چنین شرایطی، تحقیقات میدانی نشان میدهد هماکنون برخی از واسطههای ملکی برای تسریع روند فروش آپارتمانهای فایل شده-اعم از واحدهای مصرفی ولوکس-از نوعی شگرد مخرب برای جذب مشتری استفاده میکنند. این شگرد که در برخی موارد منجر به کمفروشی آپارتمان به خریداران میشود طی روزهای اخیر منجر به انتشار آگهیهای صوری از سوی برخی واسطههای ملکی شده است؛ کارشناسان بازار معاملات مسکن به خریداران هشدار میدهند برای آنکه در دام آگهیهای صوری ملکی گرفتار نشوند بعد از اولین بازدید نسبت به رویت سند مالکیت اقدام کنند. در قالب این شگرد، برخی از واسطهها عمربنای واحد را نسبت به عمر واقعی آنها کمتر اعلام میکنند. در حالت دیگری، ادعا میکنند از متریال و برندهای خاصی در تجهیز واحد مسکونی استفاده کردهاند درحالیکه تجهیزات استفاده شده در واحد، تجهیزاتی معمولی است. همچنین در برخی موارد مشاهده شده است واسطههای ملکی، متراژ واحد موردنظر را به درستی اعلام نمیکنند و واحد را کوچکتر یا بزرگتر از آنچه هست به خریداران معرفی میکنند. این گروه از واسطهها و در برخی موارد مالکان آپارتمانهای فروشی عرضهشده به بازار مسکن همچنین ادعا میکنند با توجه به مشخصات گفته شده (استفاده از متریال برند، واقع شدن در موقعیت خاص و...) قیمت ملک آنها در مقایسه با املاک مشابه منطقه مناسبتر است و خریداران نیز که در بازار حضور داشته و از سطح قیمتها مطلعند، در دام ادعاهای نادرست این افراد گرفتار میشوند. کارشناسان ملکی به خریداران هشدار میدهند اگر چه به دلیل قرار گرفتن بازار مسکن در حالت شبهرکودی ارائه فایلهای اکازیون و قیمت مناسب برای فروش بعید نیست، اما لازم است خریداران نسبت به ادعاهایی که از سوی برخی مالکان و واسطههای ملکی مطرح میشود حساسیت داشته باشند و تا زمانیکه نسبت به صحت این ادعاها اطمینان حاصل نکردهاند به هیچ وجه اقدامی از بابت انجام معامله صورت ندهند. این شگرد مخرب هماکنون هم در بازار فروش واحدهای مصرفی و هم در بازار فروش املاک لوکس مشاهده میشود.