جناب آقای یادگار لطفا درباره مجموعه گلف کم ایران و محصولات این برند توضیحاتی ارائه بفرمایید.
سلام و عرض ادب خدمت شما و مخاطبین عزیز رسانه ارانیکو، گلف کم ایران برند تجاری شرکت تداوم نیرو سرزمین پارس در مارکت مواد اولیه شیمیایی هست و همانطور که اشاره کردید این برند هم در مارکت ایران و هم در مارکت های صادراتی که مورد توجه ما هست برندی شناخته شده برای فعالین این حوزه به شمار میرود. ما واردکننده مستقیم مواد اولیه شیمیایی در صنایع مختلف همچون صنعت شوینده، آرایشی و بهداشتی، دارویی، رنگ و رزین ، چاپ و بسته بندی ، نساجی و کشاورزی هستیم و همچنین در زمینه صادرات همکاری مشترک و نزدیکی با تولیدکنندگان مواد اولیه شیمیایی در حوزه های ذکر شده داریم و تا به امروز موفق شده ایم که صادرات منظم مواد اولیه را به کشورهای امارات، عمان، ترکیه، افغانستان، پاکستان ،عراق و ازبکستان داشته باشیم.
به نظر شما تلاطم مارکت شیمیایی در داخل و خارج پس از دوران کرونا به چه دلیل رخ داد؟
این سوال را میتوان از چندین زاویه به آن نگاه کرد، اول اینکه در دوران کرونا به دلیل لاک دانی که در همه کشورها اتفاق افتاد عملا میزان مصرف تغییری نکرد اما مجموعه های تولیدی به دلیل رعایت مسائل بهداشتی یا تعطیل شدند یا با حداقل پرسنل به فعالیت ادامه دادند که عملا عرضه نسبت به تقاضا کاهش پیدا کرد و چون این دوران قرنطینه نسبتا طولانی شد تقاضا به صورت نهفته در مارکت های مختلف به خصوص مارکت شیمیایی و پتروشیمی باقی ماند و پس از دوران کرونا نمود پیدا کرد اما تولیدکنندگان هنوز هم بعد از چندین ماه نتوانستند به صورت کامل تقاضای مارکت جهانی را پوشش دهند و نتیجه آن هم قابل پیشبینی بود که قیمت مواد اولیه افزایش شدید داشته باشد.
این به این معنی هست که قیمت ها در همین سطح باقی می مانند؟
متاسفانه در بسیاری از محصولات که در حوزه فعالیت شرکت ما هم هست شرکت های تولیدکننده اقدام به اورهال و شات دان پلنت های شیمیایی کردند. این اتفاق در چین هند تایوان و حتی اروپا افتاد حتی شرکتهای بسیار بزرگ هم این کار را انجام دادند که در چند مورد شخصا با مسئولین این پلنت های تولیدی در تایوان و چین و هند صحبت میکردم و علت این کار را جویا شدم چون منطقی نیست در زمانی که عرضه کم است و تقاضا زیاد آن هم تقاضایی که به مدت حداقل دو سال به صورت نهفته بوده، یک مجموعه تولیدی بزرگ اقدام به شات دان پلنت یا اورهال بکند که اینها عمدتا بیان میکردند که تصوری که داشتند این بوده که تقاضا تا مدت ها افزایشی پیدا نکند و البته تصور هم نمیکردند که این مشکل کرونا به این زودی ها برطرف شود و در واقع می خواستند از این فرصت استفاده کرده و تعمیرات اساسی که نیاز بوده را انجام دهند.
پیش بینی شما از قیمت ها در آینده چیست؟
در بسیاری از محصولات همچنان مشکل عرضه را داریم چون بسیاری از تولیدکنندگان موثر در قیمت جهانی همچنان در حال اورهال هستند و عملا تولید آنها صفر است. تولیدکنندگان خرده هم نه تنها توانایی پاسخ دهی به این حجم از تقاضا را ندارند بلکه به لحاظ کیفی هم قابلیت تامین رضایت مشتریان نیستند از طرفی نرخ های حمل به ویژه در منطقه شرق آسیا بسیار بالاست هرچند که نرخ حمل دریایی رو به کاهش هست اما به دلیل حجم تقاضای بالا این کاهش قیمت با شیب بسیار ملایم حرکت میکند. یادم هست در اوایل دوران کرونا نرخ حمل از شرق آسیا از ارزش برخی از محصولات بیشتر بود اما الان اوضاع بهتر شده هرچند که مشکلات دیگری الان در حال وقوع هست از جمله تحریم نفت روسیه که منجر به افزایش قیمت نفت در میان مدت خواهد شد و به طبع قیمت مواد اولیه نیز بیشتر خواهد شد.
بازار داخلی هم به نظر شما به همین سمت پیش می رود؟
بازار داخلی ما علاوه بر تاثیر پذیری از مارکت خارجی و قیمت هایی که در شرق آسیا و دبی به واردکنندگان اعلام می شود ، روند مخصوص به خودش را نیز دارد. چندین مورد از مواد اولیه هستند که متاسفانه واردکنندگان با قیمت های بالا از تامین کنندگان خارجی خریداری کردند اما به دلیل اشباع حجمی در داخل با قیمت پایین تر از خرید در حال فروش هستند. عملا روند بازار داخلی ما وابسته به دو عامل هست اول قیمت های جهانی و دوم رفتار واردکنندگان مستقیم که متاسفانه شاهد آن هستیم که از یک محصول حجم واردات به قدری بالاست که مجبور می شوند زیر نرخ خرید دلاری در بازار داخلی فروش داشته باشند از طرفی بعضی محصولات هم بعضا مشاهده شده که در کشور عملا تعداد شرکت هایی که از آن ماده درانبار موجود داشتند از تعداد انگشت های یک دست هم کمتر باشد. برای تحلیل قیمت در بازار داخلی این دو عامل را باید در نظر گرفت.
در حوزه صادرات وضعیت کشور به چه صورت هست؟
در حوزه صادرات آن چیزی که شخصا مشاهده کردم این است که عمدتا اشخاص حقیقی و حقوقی با دانش کافی وارد بازارهای هدف نمی شوند به عنوان مثال نحوه فروش در بازار پاکستان در مقایسه با فروش با عمان یا ترکیه کلا متفاوت است. این تفاوت در همه زمینه ها هست از قیمت و کیفیت گرفته تا نحوه ارتباط با مشتری و رسوخ در بازار هدف! نمی توان با همان روشی که وارد مارکت پاکستان می شوید وارد مارکت ترکیه هم بشوید چون دو دنیای کاملا متفاوت است و عدم درک این تفاوتها از سمت صادرکنندگان باعث شده که بازارهای بسیار جذابی که در همسایگی ما هست از دست برود. به عنوان مثال حجم صادرات مواد اولیه شوینده ما به ترکیه را بررسی کنید حجم صادرات مصر به ترکیه را هم بررسی کنید آن وقت متوجه می شوید وضعیت چیست!
منظور شما این هست که سهم بازار ما نسبت به بسیاری از کشورهای دیگر در مارکت ترکیه یا امارات یا پاکستان و غیره بایستی بیشتر باشد؟
بله قطعا، در صنعت شوینده در منطقه ما حرف اول را می زنیم چه در زمینه مواد اولیه چه finished product ما به لحاظ مجموعه های تولیدی که در کشور داریم در بسیاری از موارد قابلیت رقابت هم از لحاظ کیفی و هم لحاظ قیمتی حتی با چین و هند داریم و از همه مهم تر نزدیکی ما به کشورهایی مثل ترکیه مزیت اصلی رقابتی ماست. یک کانتینر از چین تا ترکیه چه مدت زمان به مقصد میرسد؟ در بهترین حالت 15 الی 20 روز همان کانتینر به صورت زمینی چند روزه به ترکیه می رسد؟ حداکثر سه روز! تاجر ترک قطعا این موارد را در نظر میگیرد اما مشکلات و مسائل جانبی مانع کار است از مشکلات جا به جایی پول گرفته تا قیمت و بسته بندی و ...
در زمینه مواد اولیه آرایشی و بهداشتی هم تقریبا وضعیت همین است مجموعه های تولیدی داخل به لحاظ کیفیت بسیار بالا هستند اما مسائل حاشیه ای باعث می شود که عملا مشتری اگر برای مثال در ترکیه هم باشد نمیتواند با اطمینان خاطر خرید منظم از ایران داشته باشد نوسانات نرخ ارز نوسانات عجیب نرخ مواد اولیه همه اینها باعث میشود ثبات در تولید نباشد و فشاری که روی تولیدکنندگان داخلی به دلیل مسائل حاشیه ای هست منجر به این شده که بسیاری عملا تمایلی به صادرات نداشته باشند.
راهکار شما برای این موضوعات چیست؟
عامل موفقیت بسیاری از کشور ها صادرات است کلید موفقیت هم صادرات است و در مورد کشور ما می شود صادرات غیر نفتی!
در حوزه پایین دستی نفت و پتروشیمی نیاز به تحویل عظیم داریم چه در زمینه تولید چه در زمینه صادرات باید از این فرصت ها استفاده کرد بهترین نیروهای متخصص و دانش فنی ، هزینه انرژی پایین نسبت به بسیاری از کشورهای منطقه پتانسیل هایی که در زمینه بالادستی نفت و پتروشیمی داریم همه اینها فرصتی هستند که در حال حاضر می توان استفاده کرد مشخص نیست در 10 سال یا 20 سال آینده وضعیت به همین صورت باشد کشورهای نفتی همسایه در این حوزه پایین دستی پتروشیمی ورود کرده اند 7 سال پیش زمانی که ما درگیر فروش نفت بودیم همین کشورها مشغول عقد قرارداد با شرکت های مهندسی آمریکایی و کره ای بودند بعد از هفت سال ما همچنان درگیر فروش نفت هستیم و آنها الان در حال عرضه محصولات پایین دستی هستند که حاشیه سود و ارزش افزوده ای بسیار بیشتری نسبت به فروش نفت خام دارد.
امیدوارم با همت مسئولین و کارآفرینانن چه در حوزه تولید چه در حوزه بازرگانی بتوانیم از این همه پتانسیلی که در کشور هست استفاده کنیم.