همانطور که میدانید برای هر کسب و کاری مشتری مانند خون در رگهای بدن میباشد؛ بنابراین اضافه کردن مشتری جدید و همچنین نگه داشتن مشتریهای قدیمی از نگرانیهایی است که همیشه برای صاحبان کسب و کار وجود دارد.
در واقع پایگاه مشتری به گروهی از مشتریان گفته میشود که بارها کالاها یا خدمات یک کسب و کار را خریداری میکنند. این مشتریان منبع اصلی درآمد یک شرکت هستند. در ادامه میخواهیم پایگاه مشتریان و راههای افزایش مشتری را بررسی نماییم.
پایگاه مشتریان چیست و چرا برای کسب و کارهای کوچک اهمیت دارد؟
بعد از راهاندازی کسب و کار خود به ایجاد پایگاه مشتری برای افزایش فروش نیاز خواهید داشت. ممکن است از خود بپرسید که پایگاه مشتری چیست و چرا باید به آن توجه کنید؟ دلایل زیادی وجود دارد که رشد پایگاه مشتری را برای برند شما مفید میکند، اما مهمترین دلیل آن افزایش فروش میباشد. پایگاه مشتریان برای برند شما کلید موفقیت خواهد بود؛ بنابراین یادگیری در این زمینه و استراتژی آن در اوایل کسب و کار شما ضروری میباشد.
پایگاه مشتریان چیست؟
پایگاه مشتری به بیان ساده به عنوان وفادارترین و درگیرترین مشتریان شما تعریف میشود. وقتی خریدارانی دارید که به طور مداوم با برند شما درگیر هستند که متناسب با بازار هدف یا شخصیت مشتری ایده آل شما باشد، در این موقع شما یک پایگاه مشتری قوی دارید. این خریداران ممکن است به دلایلی به برند شما وفادار باشند. از جمله اینکه از مشارکت با برند شما لذت میبرند و از خدمات شمل راضی میباشند. در هر صورت آنها به شما وفادار هستند و این همان چیزی است که پایگاه مشتریان را مشخص میکند.
پایگاه مشتری ایده آل چگونه تعریف می شود؟
قبل از اینکه بتوانید استراتژی در مورد رشد پایگاه مشتری خود را شروع کنید، باید به وضوح مشخص کنید که مشتری ایدهآل شما چگونه است. برای مشخص نمودن این موضوع چند سوال را باید از خود بپرسید که شامل:
- ارزش پیشنهادی محصولات شما چیست؟
- ویژگیها و مزایای محصول شما چیست؟
- چرا یک مشتری آن محصول را میخواهد یا نیاز به خرید آن دارد؟
- چه کسی را باید به عنوان حامی برند خود معرفی کنید؟
دانستن این پاسخها به شما کمک میکند تا به طور واضح پایگاه مشتریان ایدهآل خود را مشخص کنید و بدانید دقیقاً چه کسی را باید در تلاشهای بازاریابی خود هدف قرار دهید.
چه کارهایی باعث توسعه پایگاه مشتریان می شود؟
برای هر برند تجارتی تعجب آور نیست که برای موفقیت، نیاز به جذب مشتری دارند. همه ما میدانیم که وقتی مشتری در نهایت اولین خرید خود را در فروشگاه شما انجام میدهد چقدر حس خوبی دارد، اما باید استراتژیهایی را پیاده نمایید تا آن مشتریان را به خود وفادار کنید. وقتی استراتژیهایی را برای رشد پایگاه مشتری خود پیادهسازی میکنید.
نه تنها مشتریان جدیدی به دست میآورید، بلکه به این مشتریان اکتسابی دلیلی میدهید تا برگردند و فراتر از محصولاتتان با برند شما تعامل داشته باشند و به یک جامعه برند انحصاری بپیوندند. این روش در مورد ایجاد حامیان برند وفادار است و اینها افرادی هستند که مشتریان جدید را به شما ارجاع میدهند و همچنین به خرید محصولات شما ادامه میدهند و به طرق مختلف با شما درگیر میشوند. همه این فعالیتها منجر به موفقیت خواهد شد.
![6.png](data:image/png;base64,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)
نکات کلیدی برای موفقیت برند تجاری
همانطور که گفتیم پایگاه مشتریان از وفادارترین و درگیرترین مشتریان شما تشکیل شده است. برای اینکه شما یک پایگاه قوی از مشتری داشته باشید باید با رعایت راه کارهایی برند تجاری خود را تقویت کنید. در ادامه نکاتی کلیدی برای موفقیت برند را بررسی میکنیم:
شناسایی مخاطبان هدف
با توجه به اینکه موفقیت در برندسازی تنها به دلیل وجود مشتریان و طرفداران امکانپذیر است، یکی از اهداف اولیه یک شرکت باید شناسایی و درک مخاطبان هدف خود باشد. به عبارت دقیقتر، برندهای بزرگ میدانند که مشتریان بالقوه شان چه کسانی هستند؟ چگونه فکر میکنند؟ به چه چیزی نیاز دارند و مهمتر از آن وقت و زمان خود را در کجا میگذرانند.
خدمات مشتری عالی داشته باشید
برای داشتن یک پایگاه مشتریان قوی ارائه خدمات به مشتری اهمیت زیادی دارد، زیرا خدمات مشتری برای هر کسب و کاری بسیار مهم است. در نتیجه نداشتن یک استراتژی شفاف در ارائه خدمات مشتری برای کسب و کارتان میتواند شما را در مقایسه با رقبا عقب بیاندازد. از جمله نکاتی که باید رعایت کنید خدمات مشتری خوب است که میتواند تأثیر قابل توجهی بر کسب و کار شما و درآمد آن داشته باشد. به عنوان مثال: خدمات مشتری خوب میتواند ارزش محصول یا خدمات شما را افزایش دهد و در حفظ مشتری و درآمد مکرر تاثیر بسزایی بگذارد.
از استانداردهای خدمات مشتری استفاده کنید
یکی دیگر از نکاتی که برای موفقیت برند شما اهمیت دارد استاندارد خدمات مشتری است. هنگامی که تمام نقاط تماس بین مشتریان و کسب و کار خود را شناسایی کردید باید برخی از استانداردهای خدمات مشتری را ایجاد کنید. این موارد میتواند شامل موارد زیر باشد:
- استانداردهای سرعت
- استانداردهای دقت
- استانداردهای دسترسی
با دانستن و رعایت این سه استاندارد ساده میتوانید بهترین خدمات را به مشتریان خود ارائه دهید و آنها را به مشتری وفادار خود تبدیل نمایید.
![7.png](data:image/png;base64,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)
راه کارهای داشتن یک پایگاه مشتریان قدرتمند
در اینجا 5 راه ساده برای جذب مشتریان بیشتر و افزایش پایگاه مشتریان آورده شده است.
- یک آگهی رایگان ارائه دهید.
- با قرار دادن قسمت نظرسنجی با مشتریان خود تعامل داشته باشید: قبل از اینکه بازدیدکننده وبسایت شما را ترک کند از او بخواهید که یک نظرسنجی کوتاه در رابطه با کسب و کار شما تکمیل کند. همچنین میتوانید از نظرسنجی برای تجربه مشتری یا سنجش رضایت مشتری استفاده کنید.
- به پشتیبانی و خدمات مشتریان ادامه دهید و آن را حفظ کنید: مشتریانی که با واحد پشتیبانی تماس برقرار میکنند نیز به اندازه آن مشتریانی که برای سفارش تماس میگیرند اهمیت دارند؛ زیرا اگر مشتری از خدمات راضی باشد قطعا آن برند را به دوستان خود معرفی خواهد کرد.
- محتوای وبسایت خود را به روز نگه دارید: محتوای به روز و آموزنده یکی از عناصر اصلی است که بازدیدکنندگان جدید و مشتریان بالقوه را جذب میکند. با انتشار وبلاگی که آخرین اخبار کسب و کار، موضوعات داغ صنعت شما را گزارش میکند، محتوای خود را به روز نگه دارید. محتوای آپدیت شده همچنین به سئوی وبسایت شما در موتورهای جستجو کمک خواهد کرد.
- کسب و کار خود را در شبکههای اجتماعی تبلیغ کنید.
پایگاه مشتریان شما ارزش بسیار زیادی دارد!
همانطور که اشاره شد پایگاه مشتریان به آن دسته از مشتریانی گفته میشود که به طور مستمر و مداوم از برند شما خرید انجام میدهند و با شما در تعامل هستند. در نتیجه برای یک کسب و کار کوچک، ایجاد این پایگاه بسیار اهمیت دارد. به طور کلی با داشتن یک پایگاه مشتری، شما میتوانید به فروش محصولات و خدمات خود پرداخته و همچنین دامنه مشتریان خود را افزایش دهید برای مدیریت پایگاه مشتریان خود و وفادار سازی مشتری می توانید از نرم افزار باشگاه مشتریان استفاده نمایید.
لینک مطلب:
https://www.eranico.com/fa/content/146267