با این حال سازندگان متقاضی فروش، واحدهای نوساز و آماده فروش خود را با مشوق تازه‌ای برای خریداران به بازار مسکن عرضه کرده‌اند تا پیش رونق آغاز شده طی ماه‌های اخیر را در ماه رمضان نیز حفظ کنند.

البته این کاهش به معنای بازگشت به رکود نیست بلکه ناشی از تصمیم موقتی متقاضیان خرید مسکن برای تاخیر چند هفته‌ای در انجام معامله است. برگزاری انتخابات ریاست‌جمهوری از حدود یک ماه قبل، موج اول انصراف موقتی خریداران ملک از تعجیل برای خرید آپارتمان را به همراه داشت. متقاضیان خرید آپارتمان که هم اکنون عمده آنها در بازار واحدهای مصرفی (کوچک متراژ و میان متراژ) حضور دارند تحت تاثیر بروز نااطمینانی در بازار مسکن ناشی از برگزاری انتخابات ریاست جمهوری به‌طور موقتی از خرید ملک انصراف دادند.

این در حالی است که برخی فروشندگان نیز با رفتاری مشابه متقاضیان خرید مسکن ترجیح دادند تا مشخص شدن نتیجه انتخابات و کسب اطمینان نسبی از چشم‌انداز کوتاه‌مدت و میان‌مدت بازار ملک،اندکی فروش واحد یا واحدهای مسکونی آماده عرضه خود را به تاخیر بیندازند؛ هرچند این تاخیر و انصراف موقت بیش از آنکه در میان فروشندگان مسکن رواج پیدا کند در میان متقاضیان خرید مسکن باب شد.

موج دوم افت حجم معاملات خرید مسکن به دلیل شروع ماه مبارک رمضان در این بازار درحالی مطابق با روال معمول هر سال،تا حد قابل توجهی حجم مراجعات به بازار خرید وفروش مسکن را کاهش داده است که این‌بار کاهش حجم مراجعه به بنگاه‌های مسکن بیشتر متوجه خریداران ملک است. در این میان، سازندگان مسکن و سایر فروشندگان که از مدت‌ها قبل واحدهای مسکونی آماده عرضه خود را در بنگاه‌های مسکن فایل کرده‌اند همچنان در بازار حضور دارند، هر‌چند ممکن است عرضه جدید مطابق با روال ماه‌های گذشته در ماه رمضان صورت نگیرد.

با این‌حال هم‌اکنون بازار معاملات مسکن نه تنها با کمبود عرضه فایل آپارتمان‌فروشی مواجه نیست بلکه فروشندگان این گروه از واحدها به خصوص سازندگان واحدهای نوساز آماده عرضه،حاضر به اعمال تخفیف بیشتر برای فروش واحدهای خود و در نظر گرفتن شرایط ویژه برای عرضه هر‌چه سریع‌تر ملک خود به متقاضیان خرید مسکن هستند.

ویژگی‌های تکنیک جدید

به گزارش «دنیای اقتصاد»، سازندگان متقاضی فروش واحدهای آماده که پیش از این حاضر به تعدیل نسبی سطح قیمت آپارتمان‌های خود شده بودند، این‌بار از تکنیک تازه‌ای برای جذب متقاضیان موجود در بازار مسکن همزمان با شروع ماه رمضان استفاده می‌کنند. برخی از این سازندگان، هم‌اکنون علاوه بر اعمال انعطاف در شرایط فروش واحدها مشابه با ماه‌های قبل، در آگهی‌های خود مشوق تخفیف در زمان انجام معامله در صورت خرید نقدی را اعلام می‌کنند.

هم‌اکنون علاوه بر آنکه تعداد قابل توجهی از سازندگان مسکن،حاضر به عرضه اقساطی آپارتمان‌ها یا دریافت چند مرحله‌ای پول از خریداران هستند،تکنیک جدید تخفیف در صورت خرید نقدی را وارد بازار کرده‌اند و به متقاضیان خرید مسکن اعلام کرده‌اند در صورتی‌که در ماه مبارک رمضان به‌صورت نقدی واحدها را خریداری کنند مشمول تخفیف قابل توجهی می‌شوند. این تخفیف‌ها هم‌اکنون به‌طور متوسط تا 10 درصد قیمت کل آپارتمان را هم شامل می‌شود که در یک واحد 500 میلیون تومانی معادل 50 میلیون تومان محاسبه می‌شود.

سازندگان در شرایط فروش ویژه آپارتمان‌های خود امکان خرید اقساطی را نیز برای خریدارانی که تا پایان ماه رمضان اقدام به خرید کنند در نظر گرفته‌اند، با این تفاوت که شرایط تخفیف ویژه تنها برای متقاضیان خرید نقدی است و خریداران اقساطی از این تخفیف بهره‌مند نخواهند شد. در یکی از موارد تخفیف در صورت خرید نقدی، سازنده‌ای در غرب تهران اعلام کرده است واحدهای مسکونی نوساز واقع در بلوک‌های جدید خود را در یک مجتمع مسکونی با 10 درصد تخفیف ویژه «خرید نقدی» تنها تا پایان ماه مبارک رمضان به متقاضیان واگذار می‌کند.

این درحالی است که در بخش دیگری از آگهی خود به متقاضیان خرید اعلام کرده است حتی امکان خرید اقساطی نیز برای سایر متقاضیان وجود دارد و کلید آپارتمان تنها پس از پرداخت 60 درصد وجه (قیمت آپارتمان) به متقاضیان تحویل داده خواهد شد. این درحالی است که تا پیش از این شرایط خرید اقساطی بیشتر در واحدهای بزرگ متراژ و لوکس وجود داشت که به دلیل عمیق شدن رکود در بازار فروش این دسته از واحدها و برای فروش سریعتر از سوی سازندگان آپارتمان‌های خاص و گران قیمت اعمال می‌شد.

هم اکنون در آستانه ورود بازار مسکن به فاز رونق و همچنین ورود بازار ساخت‌و‌ساز به پیش رونق، سازندگان واحدهای مصرفی نیز تصمیم گرفته‌اند واحدهای خود را هرچه سریعتر به فروش برسانند تا بتوانند سرمایه‌گذاری‌های جدید را در پروژه‌های ساختمانی آغاز کنند. به این ترتیب، هم‌اکنون واحدهای مصرفی و میان متراژ نیز به فهرست آپارتمان‌های عرضه شده به بازار ملک با شرایط تخفیف در صورت خرید نقدی یا فروش اقساطی اضافه شده‌اند. به‌عنوان مثال در یکی دیگر از پروژه‌های معرفی شده به بازار مسکن برای فروش اقساطی یا فروش نقدی با تخفیف 10 درصدی واحدهای با متراژ تقریبی 58 تا 91 متر نوساز از سوی سازنده به متقاضیان معرفی شده است.

در فهرست ویژگی‌های مربوط به معرفی این واحدها آمده است این پروژه به دو بزرگراه اصلی شهر تهران دسترسی دارد و دارای محوطه‌سازی و فضای سبز چشم‌نواز، سالن اجتماعات، لابی زیبا، فضای بازی و مهدکودک، سالن ورزشی، پارکینگ، انباری قابل واگذاری، سیستم گرمایشی و سرمایشی مستقل، بالکن مستقل و نور مستقیم است.

مشاهدات میدانی از بازار مسکن شهر تهران و همچنین اظهارات واسطه‌های ملکی در بازار خرید وفروش آپارتمان‌های مسکونی نشان می‌دهد هم اکنون تکنیک تخفیف در صورت خرید نقدی به یکی از پررنگ ترین مشوق‌ها برای فروش واحدهای نوساز تبدیل شده است، طوری‌که عمده سازندگان تلاش دارند با استفاده از این تکنیک،پیش رونق ماه‌های قبل را در ماه مبارک رمضان هم حفظ و افت طبیعی حجم معاملات ناشی از شروع این ماه را با این تدبیر ویژه جبران کنند.

این درحالی است که فعالان بازار مسکن و واسطه‌های ملکی به خریداران توصیه می‌کنند از فرصت ایجاد شده در نتیجه کاهش موقتی تقاضا برای خرید آپارتمان با شروع ماه مبارک رمضان استفاده کنند و در این ماه که سازندگان حاضر به اعمال انعطاف بیشتر برای فروش آپارتمان‌های خود هستند واحد مورد نیاز خود را خریداری کنند. این فرصت از آن جهت هم اکنون به‌عنوان امکان ویژه برای خریداران در بازار ملک قابل بررسی است که عمده متقاضیان فعلی در بازار مسکن،خریداران مصرفی هستند که تصمیم جدی برای خرید گرفته‌اند. در چنین شرایطی که حتی کوچکترین تخفیفی برای این گروه از خریداران که جزو طبقات متوسط جامعه محسوب می‌شوند کمک بزرگی محسوب می‌شود، استفاده از این فرصت به منزله امکان ویژه برای خریداران به شمار می‌رود.