رشد ناگهانی اقتصاد جهانی شرکت‎های مختلف را فارغ از اندازه آنها تحت فشارهای بی سابقه‌‏ای قرار داده است. همین امر باعث تلاش کسب‌‏وکارهای مذکور برای کاهش هزینه‌‏های تعامل در بازارهای صنعتی یا همان B۲B شده است.

شرکت‌ها و نمایندگان فروش زمان، وقت و انرژی زیادی را صرف سازمان‌هایی می‌کنند که هیچ‌گاه خریدی از آنها انجام نمی‌دهند و یا این احتمال بسیار کم است.

در سال 2011 نوح لی و دین جنسن تازه از دانشگاه فارغ‌التحصیل شده بودند و به دنبال ایده‌ای برای راه‌اندازی کسب‌و‌کار می‌گشتند. آنها به‌طور تصادفی به داستانی در مورد شرکتی که جوراب‌های ایتالیایی مشکی می‌فروخت برخورد کردند. جوراب‌های فقط مشکی. و فقط ایتالیایی. و فقط با پرداخت حق اشتراک. این شرکت ده‌ها هزار مشترک داشت.

یکی از بزرگ‌ترین مشکلات کسب‌وکارهای بنگاه به بنگاه یا B2B ‌پیش‌بینی آینده است و برای اینکه بتوانند آینده را به درستی پیش‌بینی کنند، باید با تمامی گرایش‌ها و تحولات عرصه کسب‌وکار همگام باشند. در اینجا به حوزه‌هایی خواهیم پرداخت که تمرکز بر آنها در سال ۲۰۱۶، بیشترین سوددهی را برای سازمان‌های B2B به دنبال داشته است و در سال ۲۰۱۷ نیز نباید از آنها غافل شد.

شماری از مدیران بلندپایه برخی شرکت‌های اروپایی که به‌تازگی همراه هیات‌های تجاری به تهران سفر کرده‌اند، شرایط کسب و کار در ایران را با توجه به برجام مهیا می‌دانند و برای آغاز یا توسعه همکاری‌ها آماده هستند.

شرکت‌های بزرگ هر روز بیش از پیش به مذاکره‌کنندگانی پیچیده تبدیل می‌شوند. اما سازمان‌های هوشمند نحوه مدیریت بزرگ‌ترین مشتریان خود را به‌روزرسانی می‌کنند.

تغییرات محسوس در بازار که عمدتا و نه تماما تحت‌تاثیر تحولات دنیای دیجیتال رخ داده است ما را بر آن داشت تا کتاب خود با عنوان «رشد فروش: پنج راهبرد ثابت شده از رهبران دنیای فروش» را به‏روزرسانی کنیم.

انقلاب رسانه‌های دیجیتال ارتباطی، تغییرات شگرفی در روش‌های برقراری ارتباطات ایجاد کرده است.

در طول سال‎های اخیر انقلابی آرام در حوزه فروش اتفاق افتاده است. درحالیکه در طول این‎ مدت، بسیاری از شرکت‎ها سعی داشته‎اند به مدل‎های فروش توسعه یافته دهه گذشته پایبند بمانند، رقبای دیجیتال آنان در تلاشی مستمر به دنبال بازسازی فرآیندهای دیجیتال بوده‎اند.

کانال B2B ارانیکو با هدف بهبود فضای کسب و کار و گسترش فعالیت‌های خرید و فروش (B2B) به صورت رسمی فعالیت خود را آغاز کرد.