بازگشت چانه‌زنی به بازار مسکن

تحقیقات میدانی انجام شده از بازار معاملات مسکن شهر تهران نشان میدهد درحالیکه طی یکسال گذشته درخواست تخفیف در معاملات خرید مسکن عملا به درخواستی غیرممکن تبدیل شده بود و مالکان واحدهای مسکونی بهدلیل مواجهه خریداران با نوسانات لحظهای و روزانه قیمتها و همچنین کمبود فایل مناسب برای خرید به هیچوجه با درخواست تخفیف و چانهزنی خریداران برای کاهش سطح قیمت پیشنهادی موافقت نمیکردند هماکنون شرایط منعطفتری برای فروش واحدهای خود در نظر گرفتهاند.

شواهد نشان میدهد اعمال تخفیف در قیمتهای پیشنهادی در زمان انجام معامله درحال بازگشت به بازار مسکن است و خریدارانی که طی دستکم یکسال گذشته قدرت چانهزنی در این نوع معاملات را از دست داده بودند هماکنون رفتهرفته در حال بازیابی اینقدرت از دست رفته هستند. زمزمه کاهش سطح قیمتهای پیشنهادی در بخش قابلتوجهی از فایلهای فروش مسکن در منطقه یک شهر تهران و برخی دیگر از محلات گرانقیمت بازار مسکن پایتخت موجب شده است معدود خریداران حاضر در بازار مسکن سایر مناطق بهخصوص مناطق مصرفی نیز انتظار کاهش سطح قیمتهای پیشنهادی را داشته باشند و در زمان انجام معامله از فروشنده درخواست تخفیف کنند. این درحالی است که هماکنون به دنبال کاهش قابلتوجه تعداد معاملات خرید مسکن و همچنین تقاضا برای خرید آپارتمان، برخی از مالکان و فروشندگان مسکن نیز در برخی موارد برای فروش واحدهای خود حاضر به اعمال تخفیف هستند؛ این موضوع بهخصوص در میان طیف سازنده واحدهای مسکونی که هماکنون برای تکمیل سایر پروژههای خود به نقدینگی نیاز دارند بیش از سایر فروشندههای مسکن نمایان است. تحقیقات میدانی نشان میدهد طی روزهای گذشته، عرضه واحدهای مسکونی نسبت به هفتهها و ماههای قبل بهطور نسبی افزایش یافته است، این درحالی است که تقاضای موثر برای خرید مسکن-تقاضای برخوردار از قدرت خرید کافی –همچنان رو به کاهش است و واسطههای بازار معاملات مسکن شهر تهران از ایجاد شرایط رکودی در بازار معاملات مسکن خبر میدهند. واسطهها میگویند برخلاف ماههای قبل که فروشندگان واحدهای مسکونی نهتنها حاضر به اعمال تخفیف در قیمتهای پیشنهادی خود برای فروش مسکن نبودند بلکه در برخی موارد بهصورت لحظهای و روزانه اقدام به افزایش قیمتها یا انصراف از انجام معامله با متقاضی خرید واحد میکردند در شرایط فعلی به نظر میرسد بازار به سمت دیگری درحال حرکت است؛ تعداد بیشتری از فروشندههای مسکن هماکنون اعمال تخفیف در قیمتهای پیشنهادی خود را به منظور جذب مشتری برای فروش واحد پذیرفتهاند و بهنظر میرسد بازار مسکن با این تغییر ایجاد شده روی ریل ثبات قیمتی قرار گرفته است.